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手機店促銷1001招系列（連載四）
作者：周鑫 時間：2011-9-25 字體：[大] [中] [小]
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---10招讓你的宣傳單張有價值
“戰(zhàn)退玉龍三百萬，敗鱗殘甲滿天飛�！弊咴L調(diào)研全國各地手機店聚集的街道，常�？吹叫麄鲉螐埲缏祜w舞的雪花，應(yīng)接不暇于各類宣傳單頁的消費者，也只能是“一手接，一手丟”。偶爾細(xì)看手機店散發(fā)的宣傳單張，無非是些機型介紹、降價、打折之雷同招數(shù)。試問一下，這樣的宣傳單張有效果嗎？
恐怕效果只能用進(jìn)店率來衡量，我曾做過調(diào)查，在核心商圈（500米之內(nèi)）進(jìn)店率可以達(dá)到5%-10%。越遠(yuǎn)的地方效果就越差。因此，宣傳單張是“匕首”，只能適合短兵交接，近距離御敵。
提個簡單的問題，發(fā)宣傳單張的目的為何？
答案應(yīng)很簡單：吸引客流進(jìn)店！
所以，宣傳單張的目的明確了，我們就好研究了，問題是如何將手機店的宣傳單張變?yōu)槁窐?biāo)指引顧客進(jìn)店？變?yōu)榇盆F吸引顧客進(jìn)店呢？如何讓顧客對拿到手里的宣傳單張有興趣？如何讓顧客能保留這張宣傳單張而不輕易丟掉？
下面10招可以幫你拓展思路，并有可能實現(xiàn)。
NO1、關(guān)聯(lián)式宣傳單
所謂關(guān)聯(lián)式宣傳單，主要是研究手機店所在商圈，有無知名度比較高的連鎖店，通過了解其主要消費群體、結(jié)構(gòu)。將宣傳單與其關(guān)聯(lián)，達(dá)到客戶資源共享的目的。
操作思路：某手機店，將手機店的宣傳單與快餐單關(guān)聯(lián)在一起，僅需分?jǐn)偵倭坑∷①M用，分享異業(yè)客流的同時，也節(jié)省人力派單成本。
NO2、功能式宣傳單
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識性便民服務(wù)，從而達(dá)到讓顧客多看、愿意看的目的。
操作思路：某手機店主要客戶群體為打工族，將手機店宣傳單印刷上火車時刻表，效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等。總之要根據(jù)消費群體需求而定。
NO3、利益式宣傳單
所謂利益式宣傳單是利用人們均有愛占便宜的心理而設(shè)計，讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。
操作思路：某手機店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有買手機意向的顧客就會首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準(zhǔn)顧客。
NO4、嫁接式宣傳單
所謂嫁接式宣傳單，主要是將宣傳載體與顧客所能得到利益通過“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其它媒體上，如參與辦報、參與創(chuàng)刊等。
操作思路，例如：某手機店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客，下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券，但這張券要到手機店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場等相嫁接。
NO5、抽獎式宣傳單
所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理，“有可能中獎”“有可能是500萬”等好奇心理。提高顧客的參與性，達(dá)到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某手機店將其宣傳單頁設(shè)計為“即刮式”抽獎券模式，所有入圍號碼請于某某時間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。
NO6、訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單，也就是將宣傳單背面或1/3之處設(shè)計為訂單格式。只要填寫好訂單到手機店定機的顧客，可以獲得更多優(yōu)惠。
操作思路：如某手機店主流顧客群體離手機店較遠(yuǎn)，該手機店實行目錄+訂單式銷售方式，也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”顧客填寫訂單并郵寄到店中，店員可以采用上門試機服務(wù)。
NO7、實用式宣傳單
所謂實用式宣傳單，也就是將宣傳單通過變形或特殊設(shè)計的方法，將宣傳單設(shè)計為顧客實用的物品。
操作思路：如信封式宣傳單，環(huán)保袋宣傳單，這里有人可能會說，是否成本會增加些，但總比被客戶拿到手里丟掉要好。而且對方如使用環(huán)保袋，又起到了多次傳播的效果。
NO8、電子式宣傳單
所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁的形式，通過郵件、手機彩信的方式進(jìn)行傳播。
操作思路：設(shè)計好的電子類宣傳單，傳播通路不成問題。關(guān)鍵是目標(biāo)消費群體的選擇要準(zhǔn)確。深圳某智能導(dǎo)航手機，找到深圳所有車主的手機號，通過整理數(shù)據(jù)庫，采用郵件配合彩信群發(fā)的方式，每一單平均成本不超過3毛錢，每100條成交一臺。效果非常好。
NO9、標(biāo)題黨式宣傳單
所謂標(biāo)題黨式宣傳單主要是通過文案創(chuàng)意的形式來吸引顧客的宣傳單設(shè)計。設(shè)計一些讓顧客容易記住你的廣告語，比寫一大堆文字效果會更好。
我們先看一組行業(yè)外的宣傳語案例：
某餃子鋪宣傳語———“無所不包！”
某石灰廠宣傳語———“白手起家！”
某打字機宣傳語———“不打不相識！”
某洗衣機宣傳語———“閑妻良母！”
某印刷公司宣傳語———“除鈔票外，承印一切�！�
某新書廣告宣傳語——“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”
棺材廣告：“上帝推薦產(chǎn)品。”
這些宣傳語讓顧客很容易記住并傳播。道同此理，手機店在設(shè)計宣傳單時，也要認(rèn)真斟酌每一句廣告語。
例如下面這則小笑話就可充分證明，好的廣告語可以讓顧客永遠(yuǎn)記住你的品牌！
第1天：一人爬墻出校，被校長抓到了，
校長問：為什么不從校門走？
答曰：美特斯邦威，不走尋常路。
校長又問：這么高的墻怎么翻過去的啊？
他指了指褲子說：李寧，一切皆有可能。
校長再問：翻墻是什么感覺？
他指了指鞋子說：特步，飛一般的感覺。
第2天他從正門進(jìn)學(xué)校，
校長問：怎么不翻墻了？
他說：安踏，我選擇，我喜歡。
第3天他穿混混裝，
校長說：不能穿混混裝！
他說：穿什么就是什么，森瑪服飾。
第4天他穿背心上學(xué)，
校長說，不能穿背心上學(xué)。
他說，男人，簡單就好，愛蹬堡服飾。
校長說我要記你大過。
他說：為什么？校長說，動感地帶，我的地盤我做主!
操作思路：這里的標(biāo)題黨還是主要指宣傳單的主題、色調(diào)、內(nèi)容等軟文的綜合設(shè)計，要能吸引顧客參與，能讓顧客看了眼前一靚。
例如：
不要搶，**手機*日*時才恢復(fù)原價。
一部也團(tuán)購，買機到國語！
把握良“機”，機不可失。
NO10、人文式宣傳單
所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結(jié)合，及以人為本的環(huán)保有聲宣傳單。比如現(xiàn)在很多城市禁止發(fā)宣傳單，我們可以設(shè)計好標(biāo)準(zhǔn)的廣播話術(shù)，讓店員背著喇叭在路上攔截式宣講。
操作思路：派發(fā)宣傳單張的人員，無論是專業(yè)還是非專業(yè)人士，都要經(jīng)過專業(yè)的派單禮儀培訓(xùn)，避免出現(xiàn)強制塞到顧客手中的現(xiàn)象。否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無效的。
思路無窮盡，答案心中生。只要每位手機店的經(jīng)營者，本著“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”的經(jīng)營態(tài)度，知行合一，把每一次學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實踐應(yīng)用。你就可以成為區(qū)域市場的強者！手機終端銷售更多促銷思路，敬請關(guān)注《手機報》每一期！
周鑫，中國手機店培訓(xùn)第一人，中國手機店鋪運營管理專家。使命：幫助3萬家手機零售商提升銷售業(yè)績！遠(yuǎn)景：打造中國手機零售業(yè)培訓(xùn)第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務(wù)實的工作態(tài)度，獨創(chuàng)實踐派培訓(xùn)體系，首創(chuàng)手機店“劇本式”培訓(xùn)模式，始終堅持“不站柜臺，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓(xùn)理念，立志為中國手機零售商服務(wù)！十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進(jìn)行培訓(xùn)咨詢，直接幫助手機店員、店長、區(qū)域營銷人員過萬人。培訓(xùn)咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851